Как продать на Амазоне

  1. Так работает продажа на Амазоне Как эксперт по Программное обеспечение для электронной коммерции...
  2. Amazon Marketplace
  3. Ежемесячная абонентская плата:
  4. Плата продаж:
  5. Чтобы уточнить цену модели следует здесь пример :
  6. Преимущества Amazon:
  7. Amazon FBA
  8. Amazon MFN vs. Amazon FBA
  9. Легко продавать, используя интерфейс cateno для Amazon
  10. Найдите правильную стратегию продавца
  11. 1) Стратегия Private Label:
  12. Создание контента
  13. 2) Ваш продукт - один из многих
  14. Но как вы попали в «Buy Box»?
  15. Больше для Amazon важные критерии чтобы попасть в коробку покупки являются:
  16. Принимать заказы
  17. Отправить заказ
  18. Склад программного обеспечения и CRM
  19. Финансовый учет - это собранный счет от Amazon, вручную выделяя суммы в ужас!
  20. Ваши преимущества кратко изложены:
  21. Читайте также другие части нашей серии руководств:

Так работает продажа на Амазоне

Как эксперт по Программное обеспечение для электронной коммерции Мы хотели бы поделиться с вами нашими знаниями! Итак, мы представляем серию путеводителей «Как?». Таким образом, вам будут ежемесячно предоставляться интересные отраслевые новости, интересные презентации продуктов и ответы на практические вопросы.

Вы не хотите пропустить ни одного выпуска серии «Советник»? Тогда напишите нам по электронной почте Распределение (в) cateno.de с ключевым словом «Как?» - Путеводители. После этого мы включим вас в наш список рассылки.

Amazon - один из самых интересных интернет-магазинов для каждого онлайн-магазина. Поэтому, по нашему мнению, нет лучшей темы, чем начать серию путеводителей, как: Как продавать на Amazon!

здесь Вы также найдете вышеуказанную статью в качестве официального документа для скачивания

Amazon: факты и цифры

Amazon.com Corporation - американская компания, занимающаяся доставкой заказов по почте, со штаб-квартирой в Сиэтле. В 2015 году в указанной группе было 230 800 человек. Кроме того, он убеждает широким ассортиментом продукции. Amazon утверждает, что предлагает самый большой в мире выбор книг, компакт-дисков и видео. На Amazon Marketplace и в z-Shops частные лица или интернет-магазины могут продавать новые или подержанные товары. Кроме того, Amazon также продает свои собственные бренды на рынке. Amazon Kindle, планшетный компьютер Amazon Kindle Fire, смартфон Fire Phone или палка Fire TV HDMI - это просто несколько примеров для собственных брендов Amazon. Помимо основного бизнеса, продажи классических книг, Amazon работает множество других услуг. Здесь можно упомянуть интернет-магазин видео Amazon Video, поставщик аудиокниг Audible, инструмент анализа Alexa Internet и базу данных фильмов IMDb.

Amazon Marketplace

Во-первых, Amazon Marketplace обслуживает продажу частных и коммерческих товаров. Таким образом, если розничный продавец хочет продавать свои товары на Amazon Marketplace в качестве поставщика электроэнергии, цена состоит из различных компонентов цены.

Ежемесячная абонентская плата:

Поставщик оплачивает ежемесячную абонентскую плату в размере 39,00 евро.

Плата продаж:

В этом варианте поставщик оплачивает комиссию за проданный товар. Это зависит от категории. Amazon взимает либо процентную комиссию с продаж, либо заранее установленную минимальную комиссию с продаж. решение в зависимости от того, какое количество больше. Для книг, музыки, видео и DVD дополнительно взимается переменная плата за закрытие. Это связано с тем, что нет комиссии на продукцию Цены на доставку быть рассчитанным. Однако трейдеры могут требовать этого от покупателя.

Чтобы уточнить цену модели следует здесь пример :

Продажа книги:
Выручка от продажи:

  • Цена статьи: 100 €
  • Доход для стандартной доставки Внутренний: 3 €
  • Общий доход от продаж: 103 €

Амазонские сборы (нетто):

  • Торговый сбор с цены товара (15%): - 15 €
  • Переменная плата за закрытие: -1.01 €
  • Всего сборов Amazon: -16,01 €

Продать MP3-плеер:
Выручка от продажи:

  • Цена статьи: 150 €
  • Квитанция от доставки: 7,31 €
  • Общий доход от продажи: 157.31 €

Амазонские сборы (нетто):

  • Комиссионные от продаж по цене товара и доставке (7%): -11,01 €
  • нет переменной платы за завершение
  • Всего сборов Amazon: -11,01 €

Преимущества Amazon:

Так называемая помощь от Amazon - «Amazon Advantages». В этой программе компании или частные лица могут предлагать свои товары через каталог продуктов Amazon. Здесь Amazon берет товары в комиссию и хранит их в транспортном центре. После этого отправка происходит через Амазон Логистик ГмбХ по запросу («По запросу»). Amazon Advantages может использовать все поставщики медиа-продуктов, от книгоиздания, от рекорд-лейбла и кинопроката до самоизданного автора.

Amazon FBA

Дополнительную помощь в чистом отправлении продуктов предлагает Amazon в рамках так называемой Amazon FBA dispatch («Выполнено Amazon»). В этом режиме продавцы отправляют свою продукцию в логистический центр Amazon. Затем Амаон хранит запас. Если клиент заказывает один из этих продуктов, Amazon упаковывает его и отправляет клиенту по всему ЕС. Доставляя товары через Amazon, ритейлеры могут воспользоваться размерами Amazon и, например, предложить обслуживание клиентов на местном языке. Как именно доставка работает на Amazon FBA, мы объясняем в этот вопрос наша серия ноу-хау.

Amazon MFN vs. Amazon FBA

«Нормальные» продажи через Amazon Marketplace, где продавец организует доставку и логистику, сокращенно обозначаются как Amazon MFN (« Торговая сеть ). Поэтому, если вы хотите сэкономить на сборах FBA, вы можете выбрать Amazon MFN. С другой стороны, дистрибьюторам может быть полезно продавать свою продукцию через Amazon FBA, особенно в процессе интернационализации.

Здесь Amazon берет на себя иногда сложный процесс доставки через национальные границы. Особенно из-за размеров Amazon клиенты получают выгоду от лучших условий доставки. Это особенно актуально за рубежом. Кроме того, клиенты получают выгоду от более быстрой доставки без дополнительных сборов за доставку.

Кроме того, у трейдеров есть возможность внести разные расходы по доставке для разных стран. Еще одним преимуществом является то, что они получают лучшие условия от перевозчиков. Кроме того, через Amazon FBA розничные продавцы могут также предлагать, например, доставку Amazon Prime и бесплатную стандартную доставку. Чтобы выбрать способ доставки, лучше всего рассчитать стоимость доставки FBA. Затем взвесить все за и против. Для этого Amazon предлагает калькулятор FBA.

Легко продавать, используя интерфейс cateno для Amazon

Прежде всего, вы должны быть продавцом автомобилей Amazon, чтобы продавать товары в Европе через рынок Amazon. Для этого создайте аккаунт в Европейский продавец Центральный из Амазонки. с катено для амазона Вы можете напрямую подключить свой аккаунт продавца Amazon к своему. ERP подключиться, что позволяет централизованно вести основные данные или данные заказа в ERP. Вы хотели бы продавать свою продукцию на международном уровне?

С Электронная коммерция решение С катено нет проблем! Интерфейс cateno для Amazon поддерживает создание статей или списков в различных учетных записях, как это требуется для продажи на Amazon США, Amazon Japan и Amazon Canada.

Воспользуйтесь нашим бесплатным Быстрая регистрация : Наши консультанты анализируют текущую ситуацию вместе с вами и показывают, при необходимости, возможные решения для большего успеха в электронной коммерции. Конечно, мы советуем вам бесплатно и без обязательств. Мы также рады позвонить вам +49 (6253) 2398-200 в распоряжение.

Мы также рады позвонить вам   +49 (6253) 2398-200   в распоряжение

Найдите правильную стратегию продавца

Чтобы продавать свои продукты на Amazon, вы должны сначала решить, хотите ли вы использовать стратегию частного бренда (дифференцированную на бренд или стратегию бренда) или продавать ли вы продукты на Amazon, которые уже могут быть выставлены на продажу другими продавцами на Amazon. есть. Различия между двумя стратегиями кратко описаны ниже:

1) Стратегия Private Label:

Вы первый и единственный продавец продукта на Amazon? Поздравляем! Тогда ваш продукт не находится в прямой (ценовой) конкуренции на Amazon. Поскольку продукт еще не доступен на Amazon, вы можете самостоятельно ввести свой контент на Amazon. Во-первых, используйте cateno для Amazon, чтобы определить, какие продукты вы хотите продавать на Amazon.

Следующее решение касается цены. По какой цене вы бы хотели продать свой продукт на Amazon? Вы поддерживаете эту цену в своей системе ERP. Интерфейс cateno для Amazon затем передает ваши акции из ERP в Amazon. На Амазоне перечислены только те товары, которые имеются на складе. Все, что вам нужно сделать сейчас, это создать контент для вашего продукта, и тогда вам ничего не помешает продать ваш продукт!

Создание контента

Необходимо поддерживать обязательные поля и дополнительные поля для каждой категории продуктов. Существует различное количество обязательных и дополнительных полей для каждой категории продуктов. Эту информацию теперь можно найти либо в Продавце Центрального, в Плоские файлы или через интерфейс cateno для Amazon в системе ERP. Настоящим мы настоятельно рекомендуем централизованное ведение данных в системе управления товарами. Это означает, что вы можете централизованно хранить всю информацию независимо от канала продаж.

2) Ваш продукт - один из многих

Но не у каждого дилера есть возможность вывести свой продукт на рынок и продать его как единственного продавца на Amazon. Если вы хотите продать продукт, уже перечисленный на Amazon, номер ASIN важно для вас. ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) идентифицирует продукты Amazon. Для книг номер ASIN - это номер ISBN заголовка. Для всех остальных статей Amazon создаст сам номер ASIN, который создается, как только продукт добавляется в каталог продуктов.

Номер ASIN продукта можно найти на странице сведений о продукте Amazon. Если вы сейчас создаете существующий продукт в своей системе ERP, введите номер ASIN напрямую. Это означает, что вам не нужно поддерживать собственный контент для вашего продукта. Они «стыкуются» с существующим контентом, так сказать. Это делает его видимым для покупателя только в раскрывающемся меню «Другие продавцы на Amazon».

Преимущество для клиента? Он всегда получает четкое описание продукта и его не смущают дифференцированные описания. Это отчасти так, например, на eBay. Вы не знаете цену, по которой вы хотите продать товар или по какой цене ваш конкурент предлагает свой товар? Тогда вы можете сделать сравнение цен вручную или воспользоваться системой переоценки цен, такой как Patagona. С cateno для Patagona мы связываем программное обеспечение для переоценки с вашей системой ERP и, таким образом, предоставляем возможность автоматической переоценки ваших продуктов. Как переоценка работает в электронной коммерции, вы узнаете здесь ,

Но как вы попали в «Buy Box»?

Если вы хотите попасть в окно покупки, вы не можете избежать темы «SEO для Amazon». Для включения в поле корзины покупок (как называется «коробка покупки» в немецкоязычных странах) существуют различные требования, основанные на производительности. Здесь первое требование - это привлекательная цена продажи. Это не обязательно самая дешевая цена, но для Amazon баланс между ценой и количеством имеет решающее значение. Таким образом, для Amazon это не чисто денежные аспекты, но Amazon оценила «покупательский опыт» клиента.

Больше для Amazon важные критерии чтобы попасть в коробку покупки являются:

  • Наличие продуктов
  • поставка
    Это означает быструю и пунктуальную доставку. В лучшем случае они предлагают различные варианты доставки, включая бесплатную доставку
  • Обслуживание клиентов
    Amazon использует два разных критерия в своей оценке:

    • Процент идеального заказа: процент всех заказов, измеренных с совершенной обработкой заказа
    • Коэффициент дефектности заказа: процент всех заказов с отрицательной обратной связью

Очень подробная и информативная статья «Amazon Buy Box - ваш путь к большей конверсии» здесь ссылка.

Принимать заказы

Если клиент заказывает один из ваших продуктов у Amazon, интерфейс cateno для Amazon синхронизирует данные заказа в вашей системе управления товарами в режиме реального времени. Затем Amazon оплачивает вам стоимость продукта и таким образом принимает на себя риск, если клиент не оплатит счет. После этого Amazon возместит вам различные суммы счетов в согласованном ритме.

Например, Amazon соберет все заказы за две недели, а затем выплатит вам общую сумму за вычетом комиссионных сборов продавца. Если заказ перенесен в вашу систему ERP, вы можете начать доставку напрямую, не дожидаясь, пока клиент получит платеж.

Отправить заказ

Также для автоматической отправки есть подходящее решение cateno, потому что cateno-склад программного обеспечения создает списки выбора для вашего склада. Кроме того, он поддерживает сбор заказов (независимо от того, является ли он одноуровневым, одноуровневым или многоуровневым подбором) и помогает структурировать ваш склад, например, по принципу хаотического хранения, принципу FiFo или LiFo.

Дальнейшие определения терминов, а также преимуществ и недостатков различных стратегий хранения, которые мы имеем в нашем консультант Обобщены различные способы оптимизации вашего склада. Без интерфейса cateno для Amazon вам также пришлось бы отправлять отчеты о состоянии вручную в Amazon после отправки продуктов и, например, передавать номера отслеживания.

Склад программного обеспечения и CRM

С помощью программного обеспечения для хранения от cateno отчеты о состоянии автоматически передаются с вашего ERP на Amazon и передаются данные отслеживания. Таким образом, вы гарантированно всегда будете рядом, когда дело доходит до получения так называемых баллов уровня обслуживания Amazon.

Тем не менее, вы не хотите, чтобы что-то оставить на волю случая? Тогда вы выиграете благодаря подключению катено Борзая CRM выиграть несколько раз. Как центральная платформа для общения с клиентами, сообщения Amazon со всех учетных записей Amazon извлекаются в комплекте с GREYHOUND CRM. Это позволяет отвечать на запросы всей командой без дублирования. Кроме того, для каждого запроса клиента доступны данные заказа, которые извлекаются в режиме реального времени из cateno. В результате служба поддержки клиентов избегает многих лишних кликов и может централизованно работать в одном интерфейсе со всеми данными, относящимися к запросу клиента. Узнайте больше об идеальном CRM здесь ,

Финансовый учет - это собранный счет от Amazon, вручную выделяя суммы в ужас!

Опять же, мы можем поддержать вас! У вас есть продукт для продажи на Amazon? После этого он был заказан клиентом и товар был отправлен? Например, через две недели вы получите кредит от Amazon на различные заказы. Теперь вы столкнулись с проблемой согласования заказа нашего клиента с кредитом от Amazon. Но не волнуйтесь!

С финансовый учет С Cateno вам не нужно вручную проверять, какие заказы были оплачены. Открытые позиции автоматически сверяются с отчетом по расчетам Amazon, а сборы Amazon указываются в отдельной учетной записи Amazon Fee. Как распознать ошибки процесса на ранней стадии! Журналы ошибок отображаются для каждого платежа, что позволяет вам устранять неполадки. С cateno ваш финансовый учет становится детской игрой! cateno - так работает электронная коммерция!

Ваши преимущества кратко изложены:

  • Во-первых, центральное ведение данных происходит в ERP
  • Это означает, что у вас есть синхронные данные во всех системах
  • Это позволяет корректировать прямой платеж
  • С помощью специальных платных счетов вы получаете финансовую поддержку

Как, как работает продажа на Amazon? Теперь вы знаете свой путь!

Читайте также другие части нашей серии руководств:

Продать на eBay
Поставляется Amazon FBA
Вот как работает переоценка
Вот как работает успешный CRM
От поступления товара до доставки
Все, что вы должны знать об Amazon Business
Международный старт с eBay
Amazon Prime по продавцу
Подбор заказов

Если вы заинтересованы в комплексном решении для управления складом, свяжитесь с нами:

Итак, мы представляем серию путеводителей «Как?
Вы не хотите пропустить ни одного выпуска серии «Советник»?
Вы хотели бы продавать свою продукцию на международном уровне?
По какой цене вы бы хотели продать свой продукт на Amazon?
Преимущество для клиента?
Вы не знаете цену, по которой вы хотите продать товар или по какой цене ваш конкурент предлагает свой товар?
Тем не менее, вы не хотите, чтобы что-то оставить на волю случая?
У вас есть продукт для продажи на Amazon?
После этого он был заказан клиентом и товар был отправлен?
Масло для амортизаторов автомобиля
Исправная работа амортизаторов – залог комфортной и более безопасной езды. При нехватке масла в этой детали подвески удлиняется тормозной путь, чаще требуется ремонт. Какое масло выбрать для амортизаторов?

Корейские масла для двигателя: что лучше выбрать
Начнем с того, что Южная Корея за последние два десятка лет попала в список признанных лидеров как в автомобилестроении, так и в сфере производства ГСМ. Сегодня оригинальные корейские моторные масла

Японские машинные масла - обзор и советы по выбору
Японские машинные масла хорошо зарекомендовали себя на отечественном рынке. Смазочные материалы, изготовленные в Японии, имеют достаточную вязкость для обеспечения нормальной работы моторов при низкотемпературном

Подбор масла по марке автомобиля: индекс и состав масла
Моторное масло – это неотъемлемый спутник любого двигателя автомобиля, вне зависимости от бренда производителя того или иного средства передвижения. Как известно, в процессе эксплуатации данный препарат утрачивает

Правильный подбор качественного моторного масла Shell для вашего автомобиля
Популярная смазка для мотора Современные технологии производства обеспечивают высокое качество масел Shell. Главное преимущество моторного смазочного материала компании – наличие действующих моющих

Подбор масла Мотюль (Motul) по марке автомобиля онлайн
или выберите категорию С помощью online-сервиса подбора моторных масел и других автомобильных жидкостей Motul вы с легкостью, и достаточно быстро сделаете правильный, а также качественный

Масло Comma
Компания Comma Oil & Chemicals Ltd была основана в ВЕЛИКОБРИТАНИИ в 1965 году. В настоящее время - это крупнейший производитель мирового класса в области автомобильных масел, автохимии и автокосметики.

Подбор масла по марке автомобиля
Правильно подобранные смазочные материалы продлевают срок службы важнейших узлов машины, улучшают их эксплуатационные характеристики, а также сокращают расходы на ремонт и обслуживание транспортного средства.

Подбор масла Кастрол по марке автомобиля. Важные советы!
Своим рождением, масло Кастрол обязано британской компании CC Wakefield Co, занимающей ныне лидирующие позиции на рынке. Когда-то, создание первой в мире присадки для моторного масла (1909 год), было чрезвычайным

Подбор масла Шелл по марке автомобиля и ТС
Что хочет получить каждый автолюбитель, который выбирает масло для своего автомобиля? Качество выбираемого продукта, который может обеспечить надежную защиту машины от поломок, экономию средств, как на

.