1. Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году
2. Январь лучший для подписания контракта
3. Не только цена имеет значение
4. Разные потребности, разные силы
5. Интернет побеждает с радио и телевидением
6. Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году и в предыдущие годы
7. Влияние запросов в 2017 году на рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году
8. Оптимистичные прогнозы

Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году обещает быть интересным. Там будет много выставок и премьера новых машин. Сколько из нас планирует купить трактор в ближайшие месяцы?

Почти половина тракторов, приобретенных в 2018 году, будет работать в диапазоне мощности от 76 до 130 л.с. Что еще является результатом исследования, разработанного компанией Martin & Jacob от имени Kubota (Deutschland) GmbH Sp. z o. o. Филиал в Польше?

Количественное исследование «Планы закупок сельскохозяйственных тракторов на 2018 год» было проведено в декабре 2017 года с использованием метода CAWI (компьютерное интервью с использованием веб-сайта) по выборке из N = 2928 владельцев или совладельцев сельскохозяйственных угодий; доля фермеров, планирующих купить трактор в 2018 году, была n = 196.

Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году

Покупку нового трактора в 2018 году решают 3% респондентов . Еще 4% из них серьезно рассматривают возможность покупки. Сколько из них будет на самом деле контракт с продавцом? Поскольку приведенные выше данные являются лишь устными заявлениями, можно предположить, что в этом году новый трактор приобретет не более 5% фермеров, - говорит д-р Павел Трояновский , полномочный представитель Правления по исследованиям (Martin & Jacob).

Опрос показывает, что почти 30% фермеров намерены полностью профинансировать покупку трактора наличными - это относится в основном к машинам с самой высокой мощностью. Смешанный платеж, включая фонды ЕС, запланирован 21% респондентов. 17% респондентов готовы к банковскому кредиту или финансированию завода. Лизинг и кредит являются наименее популярными, считают 7% респондентов.

Суммы, которые фермеры планируют выделить на покупку машины, разнообразны . 20% респондентов, выбирающих новый трактор, хотели бы разместить до 100 000 человек. брутто зл. Бюджет более 300 000 Тем не менее, 23% из них имеют валовой налог.

Январь лучший для подписания контракта

По мнению респондентов, лучшим месяцем для планирования покупки трактора является январь. Решения принимаются 37% из них тогда. К апрелю 74% респондентов уже будут иметь планы покупок .

Их реализация также состоится, прежде всего, в начале года . Более половины респондентов (58%) считают первый квартал лучшим периодом для заключения договора о покупке трактора. 29% считают, что январь - самый подходящий месяц. В последующие месяцы заявленные закупки систематически падают, чтобы оживить в декабре - до уровня 8%. Наименее охотно респонденты заключают договоры купли-продажи в период с июля по ноябрь включительно.

Мы знаем, что многие фермеры решают купить новый трактор в первом или втором квартале, поэтому мы оправдываем ожидания относительно условий покупки, и с января мы вводим рекламные цены на тракторы из популярного силового сегмента. Тракторы прошлогодней серии M5001 теперь можно купить за 23 600 злотых. Кроме того, фермер может воспользоваться беспроцентным финансированием фабрики, - говорит Анджей Сосиньски , менеджер по маркетингу бренда Kubota.

Не только цена имеет значение

Опрос показал, что более половины людей (57,7 %), решивших купить и заявить о выборе той или иной марки трактора, могут изменить свое решение . Среди рассмотренных критериев соответствующие технические параметры конкурируют с финансовыми вопросами . Снижение цен будет важным фактором для 15% респондентов, а привлекательная базовая цена - для 11%. 10% респондентов указывают на хорошую репутацию бренда и мнение других фермеров, а для 9% важно иметь возможность самостоятельно протестировать машину.

Анджей Сосиньски, менеджер по маркетингу бренда Kubota.

Kubota - это японский бренд, который ставит качество предлагаемых машин на первое место. Адаптация к потребностям фермера также имеет решающее значение, поэтому наши клиенты регулярно посещают строителей из Осаки в рамках программы Kubota Insight. Благодаря этому мнения и предложения пользователей польских тракторов Kubota направляются непосредственно к инженерам, ответственным за изменения в конструкциях. В то же время мы следим за тем, чтобы наши продукты были адаптированы к специфике работы польских фермеров, - резюмирует Анджей Сосиньски , менеджер по маркетингу бренда Kubota.

Разные потребности, разные силы

Исследование показывает, что 27% новых тракторов, купленных в 2018 году, будут иметь мощность от 100 до 130 л.с. Заинтересованность в покупке машины мощностью от 76 до 99 л.с. заявили 21% респондентов. Интересно, что многие из них также склонны покупать тракторы с максимальной мощностью. Более 30% респондентов рассматривают возможность покупки трактора мощностью от 131 до 180 л.с. и выше .

Польское сельское хозяйство в основном мелкие и средние фермы и специализированные фермы. Это самая большая группа получателей, поэтому результаты опроса никого не должны удивлять. Такие фермы не нуждаются в мощных тракторах.

Михал Позняк, руководитель отдела продаж сельскохозяйственной техники в компании Kubota.

В течение многих лет Kubota занимает устойчивую позицию в этом сегменте, поэтому мы решили выпустить нашу новую серию M5001 на польском рынке. Мы знаем об изменениях, которые происходят и будут происходить в польской деревне. Эти изменения, конечно, связаны с развитием крупных хозяйств. Мы посвящаем этому сегменту модели из серии M7001, которые предлагают не только высокую мощность и эффективность, но и передовые технологические решения, связанные с точным земледелием, - комментирует Михал Позняк , руководитель отдела продаж сельскохозяйственной техники в Куботе.

Анна Макулец , директор по маркетингу SDF Polska, указывает на потенциал диапазона мощности 50-79 л.с. В 2017 году наибольший рост (более 30%) по сравнению с 2016 годом зафиксирован при регистрации тракторов с диапазоном мощности 50-79 л.с. Кроме того, доля этого диапазона мощности трактора в общей регистрации тракторов увеличилась с 24%, полученных в 2016 году, до 30% в 2017 году. Кроме того, это единственный диапазон мощности, который не зафиксировал падения по сравнению с 2016 годом. Мы ожидаем, что и в 2018 году этот диапазон мощности останется таким важным на общем рынке тракторов, - говорит он.

Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году: планы закупок фермеров.

Интернет побеждает с радио и телевидением

Исследование «Планы закупок сельскохозяйственных тракторов на 2018 год» также было направлено на определение факторов, учитываемых при принятии решения о покупке совершенно новой машины. Почти 40% респондентов заявили, что руководствуются мнением других фермеров . Вторым по важности источником информации являются порталы онлайн-индустрии , на которые указали 31% респондентов .

Тесты машин и презентаций на ярмарках и выставках, которые влияют на решения около 20% респондентов, также не лишены значимости. Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году также будет формировать встречи с дилерами и продавцами. Они также являются важным источником информации, как отраслевая пресса. Около 15% фермеров указали это. Наиболее редко упоминались традиционные средства массовой информации . Радиопрограммы направлены на 8% респондентов, а телевизионные программы - только на 5%.

фото Агаты Пехоты

Продажа этих машин в 2013-2017 годах не обошла стороной и рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году.

Рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году и в предыдущие годы

С 2013 по 2016 год мы наблюдали снижение регистрации новых тракторов при одновременном росте интереса к импортным машинам. В прошлом году общий прирост закупок тракторов составил 12,7% по сравнению с 2016 годом. Мы написали больше об этом в эта статья , Есть ли вероятность, что в 2018 году тенденция роста продолжится? Мы спросили Mariusz Chrobot , создателя анализа рынка продажи тракторов и сельскохозяйственных прицепов. AGRITRAC (Мартин и Джейкоб).

Мариуш Хробот - По нашим оценкам, к концу года результат будет в пределах 8-9 тысяч. новые тракторы .

Большинство директоров по продаже сельхозтехники, особенно тракторов, задают такой вопрос. Многое будет сказано после первого квартала 2018 года. Мы ожидаем, что это будет один из худших за последние годы. В течение этого периода машины, получившие первую регистрацию в декабре 2017 года, будут зарегистрированы и будут продаваться как подержанные машины. В последующие месяцы рынок должен стабилизироваться, и мы оцениваем, что в конце года результат будет в диапазоне 8-9 тысяч. Новые тракторы, - говорит Мариуш Хробот.

Аналогичные оценки для рынка сельскохозяйственных тракторов в 2018 году дает Яцек Цверски , директор по продажам на рынке машин и оборудования BZ WBK Leasing.

Наши планы на 2018 год связаны с дальнейшим укреплением наших позиций в аграрном секторе. Мы будем реализовывать предположения, связанные с использованием возможностей, предлагаемых портфелем заводских программ, с помощью ведущей программы Kubota Finance. Мы надеемся, что в этом году на польском рынке будет продано 9,5 тысяч. новые сельскохозяйственные тракторы . Мы будем поддерживать фермерские покупки, осуществляемые как за счет субсидий RDP, так и за счет естественной замены, или развития машинного парка.

Если невозможно использовать меры RDP при покупке нового трактора, предлагаются специальные предложения, когда фермер не несет затрат на финансирование. Спросите у дилеров детали таких предложений, - рассказывает Яцек Зверски (BZ WBK Leasing).

Влияние запросов в 2017 году на рынок сельскохозяйственных тракторов в 2018 году

Внедрение системы CEPiK 2.0 и окончательного стандарта выбросов выхлопных газов Tier 4 - это лишь некоторые из факторов, которые исказили объем продаж тракторов во второй половине 2017 года . Стоит отметить рекордный декабрь, когда компании в связи с окончанием года продаж начали массовую регистрацию тракторов для себя. Могут ли эти рыночные нарушения повлиять на текущий год?

Анна Макулец, директор по маркетингу SDF Polska.

Большие «турбулентности», появившиеся на рынке тракторов в конце 2017 года, несомненно, повлияют на продажи в первом квартале 2018 года. В то же время это влияние будет иметь различное значение для производителей и потребителей. Все указывает на то, что это будет очень выгодный период покупок для покупателей, поскольку весьма вероятно, что с 2017 года произойдет взрыв чрезвычайно интересных предложений для тракторов. В свою очередь, для производителей это будет период интенсивной борьбы за покупателей на очень сложном рынке, где По-прежнему основным критерием покупки является цена, - комментирует Анна Макулец , директор по маркетингу SDF Polska.

Оптимистичные прогнозы

Мы также спросили Лукаша Ченчински , менеджера по маркетингу бренда New Holland, о рынке сельскохозяйственных тракторов в 2018 году. Эксперт начинает с анализа прошлого года, а затем составляет прогноз на ближайшие месяцы.

За последние 9 лет, поскольку марка New Holland занимает первое место среди производителей сельскохозяйственных тракторов, 22 063 синих тракторных трактора нашли своих владельцев на польских фермах - мы благодарим всех вас, вы настоящие победители. В 2017 году самыми популярными были тракторы из серий TD5 и T7, подиум закрыт серией T5 с количеством зарегистрированных 237 штук.

Мы полагаем, что аналогичные тенденции последних 2-3 лет будут по-прежнему присутствовать на нашем рынке в наступающем 2018 году. Мощность двигателя в сегменте 65-160 л.с. будет по-прежнему иметь большое значение. В целом, процентное распределение тракторов по отдельным силовым сегментам существенно не изменится.

С точки зрения производителя сельскохозяйственной техники наш прогноз на 2018 год все еще оптимистичен. Общий рынок тракторов в 2018 году будет на том же уровне, что и в прошлом году, что будет напрямую зависеть от общей экономической ситуации в стране, а также в мире и, в частности, у наших ближайших соседей. Как польские фермеры, так и производители сельскохозяйственной техники ждут более динамичного использования программ ЕС, которые позволят более смелые инвестиции в перспективе 2018 года, - говорит Лукаш Ченчински.

Похожие

Комментарии